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也许是坑、也许是宝,网络灯塔为您分析几种常见的网络推广方式 2019年01月31日 星期四 9:32

声明:本文写于2019年1月30日,就目前流行的网络推广方法进行分析,希望能够对正在或者即将使用网络推广的朋友提供帮助。


就目前而言,网络推广的途径分为两大类,一类是搜索引擎推广,也就是百度搜索、360搜索、搜狗搜索…在搜索引擎推广方法中,又可以分为:竞价排名、自然排名(搜索引擎优化)、霸屏推广;另外一类网络推广方法是:平台推广。包含了APP推广和网站平台入住;下面网络灯塔就从企业的:1.行业性质;2.客户画像;3.推广地域;这几点对网络推广方法进行分析。


1.搜索引擎推广-竞价排名


为什么要把竞价排名放在第一位介绍?原因很简单,在网络灯塔多年的实战中,竞价排名还是最可靠的一种方式。也许竞价排名没有那么大的流量输入、没有那么多的客户点击、没有那么宽的用户辐射,但是,竞价排名可以给你提供最精准的潜在客户。


精准的潜在客户意味着什么?你肯定比我更能理解。意味着成交、意味着销售、意味着出单、意味着我们投入竞价推广的广告费能够量化,能直观的衡量网络推广的作用、是否有价值。


竞价排名很简单,你有一个网站,比如你是做“幼儿教育”的,你就可以在搜索引擎平台购买相关的关键词,比如“早教”、“幼儿教育”、“幼儿课程”等,当有人搜索这些关键词的时候,就能够出现你的网站,用户就能够点击进去浏览。当然你也可以引导客户主动联系你,或者留下联系方式。后续再跟踪、成交客户。


搜索引擎竞价排名能够给你提供最精准的潜在客户,按照每次客户点击扣取广告费用,你投入的广告费跟你成交的客户都能够准确的量化出来,你可以科学的判断这种推广方式的效果,而不是假大空的在吹嘘,所以竞价排名这种推广方式还是非常可靠、稳定的网络推广方式。


2.搜索引擎推广-自然排名


我有一个网站,我还不想花太多钱做推广,怎么办?确实,不管是百度、360还是搜狗,要开通他们的竞价推广账户,还是需要准备一笔开户费(2019年,百度8000左右,其他两家6000左右)。你有另外一种推广方式,就是自然排名,也叫搜索引擎优化。


相比竞价排名,自然排名的门槛相对较低,这里说的是门槛低而不是费用低,稍后我们会详细解释。


自然排名,顾名思义,就是搜索某个关键词后,你的网站自然的排在前面,而且客户点击进去,你是不花钱的,不像竞价排名,有客户点击就扣取费用,自然排名的点击是不扣费的。


那自然排名,网站可以排前面,客户点击又不扣取费用,是怎么做到的?那就是搜索引擎优化,搜索引擎优化是一项比较复杂的工作,我们在这里不赘述。它能够做到的效果就是搜索某个关键词,你的网站同样可以排在前面,同样有潜在客户点击进入你的网站,跟竞价排名效果一样。


但是、但是。我们回到门槛的问题。搜索引擎优化这项工作是需要费用的,费用的多少取决于目标关键词的搜索指数。比如,还是以“幼儿教育”为例,如果你想优化“南宁幼儿教育”这个关键词,相对来说是比较容易的,因为这个关键词,基本上没什么人搜索,百度指数查询的数据寥寥无几。所以要优化这个关键词,让你的网站排前面,还是比较容易的。


但是,如果是“幼儿教育”这个关键词,从百度指数可以看到,每天有600-800的搜索指数,像这种关键词,如果要做搜索引擎优化,费用是非常大的,而且排名结果不一定能够得到保证。所以前面我们说,做自然排名的门槛比较低,可以做一些搜索指数相对低一点的关键词,费用也少一点,但是如果是做一些搜索指数大的关键词,费用也是非常高的。


3.搜索引擎推广-霸屏推广


霸屏推广是这几年新兴起来的一种网络推广方式。客户搜索某个关键词后,在搜索出来的结果中,会出现多个词条都显示同一个推广客户的联系方式,起到一个霸屏的效果。只要有人搜索这个关键词,会出现很多推广客户的联系方式。


这种推广方式看起来似乎很厉害,但仔细想想却又只是一只纸老虎。我们基于两点来考虑分析:1.搜索引擎;2.用户;


1.搜索引擎。对于是搜索引擎而言,这种用偏方邪术造成的霸屏效果无疑对搜索引擎带来非常大的负面影响,用户有需求,但出来的结果都是毫无价值的内容,损害了用户体验,并且搜索引擎公司从中得不到任何利益。


2.用户。对于用户而言,我有幼儿教育的需求,然后我搜索之后,我看到了一个联系方式,那么我就会主动打电话过去咨询了吗?用户不知道你幼儿教育的课程是什么样的、教学水平是什么样的、教学环境是什么样的,没图片、没视频、没介绍,什么都没有,难道客户看到你的电话就会主动打电话联系你吗?未必吧…


总结搜索引擎推广


搜索引擎推广这种网络推广方式还是比较可靠的,竞价推广可以选择投放的地区,可以控制每日的投放费用,可以直观的衡量广告投放的效果,成交的订单、成交的客户等,是一个非常科学的推广方式;而自然排名就需要自己权衡其中,简单的关键词还是比较容易做的,排名上去之后,客户点击不需要再支付费用,而且排名长期有效。缺点就是搜索热度小的关键词容易做,搜索热度大的关键词就比较难,而且需要花费较大,并且短期内不一定能够看到效果,投入产出比不好衡量。至于霸屏推广,这里就不过多述说,只能由你自己体会…


平台推广


如果我没有网站,但我想通过网络推广推广我的业务,怎么办?的确如此,虽然搜索引擎推广是非常可靠的一种推广方式,但毕竟辐射的人群是有限的。现在全民进入移动互联网时代,有更多的流量会聚集在一起,也许是在平台里也许是在APP里。


之前有接触过一家公司,是做财税服务的,主要做代理记账和公司注册,这家公司除了传统的搜索引擎推广外,还入住了58同城和赶集网。当地的客户也会通过这两个本地平台搜索相关服务,这也是一种不错的传统网络推广方式。


除了58、赶集外,还有一些更细分的服务平台。比如像做财税服务的汇桔网,也是细分领域的服务平台,在全国通过搜索引擎投放广告、竞价排名获得各个地区的潜在客户,然后再让当地的服务提供商入住,为入住的企业提供客户,这也是一种不错的获客方式。


APP推广


移动互联网是什么时候开始火起来的,可能谁都说不清。但现在看来,客观的讲,我们每天花在手机上的时间占据了我们生活的一大部分。各大手机应用积攒了非常大的用户流量,使得这些APP也成了网络推广的新贵。


微信朋友圈推广


移动互联网的第一张门票谁拿到了?不是淘宝、不是QQ、不是百度,而是微信。微信庞大的用户数使得它自己就能够独立成为一个生态圈。通过建立公众号然后再向微信朋友圈投放广告,抓取潜在客户后再通过公众号作为鱼塘,提供价值喂养客户,最终成交客户。是一个非常棒、非常完善的营销平台。


经管如此,但还是有缺陷。首先,微信朋友圈广告并不是对全行业开放,就算合法行业,有些也是不给投放的。而且微信朋友圈广告的用户筛选没有搜索引擎推广过来的客户精准,会更模糊。


但微信提供了各种投放条件可供选择,地域、年龄、性别、兴趣等,有针对性的进行投放。如果你的业务或者产品是面向大众的,微信朋友圈推广将是你不可或缺的网络推广方式。


短视频平台


抖音、快手、火山短视频平台是这两年冒出来的视频社区。按照抖音给出的数据,截止到2018年7月4日,抖音国内用户数达3亿,80后90后人群超过了90%,大专以上人群超过60%。如此庞大且年轻的用户群体,是各家营销必争之地。并且推广的方式是视频,这样能够更直观的对产品、公司做全面介绍。


但是,像微信朋友圈广告一样,短视频平台同样没有办法筛选出精准的客户进行投放,它更适合用来做品牌营销。


聚合新闻


今日头条、一点资讯、UC头条,跟短视频平台一样,聚合新闻不仅聚合了新闻,还聚合了用户。按照今日头条2018年7月给出的数据,累计用户8.5亿,月活跃用户1.4亿,人均日启动次数9次,人均日使用时间超过76分钟。同样是庞大的用户量,同样是模糊的人群筛选,跟短视频平台一样,只是把内容从视频换成了新闻。


以上就是几种常见的网络推广方式介绍,搜索引擎推广能够获取精准的潜在客户,竞价推广和自然排名是同样的推广方式,只是各自的门槛不同,竞价推广能够更灵活的进行投放,可以随意选择投放地区、关键词、投放时间等,获取的客户非常精准,客户搜索某个关键词,客户本身有需求,然后在搜索引擎寻找相应的解决方案。


跟竞价排名不同的是,自然排名的门槛低,不需要像竞价排名一样,一次性投入太多的广告费用,但自然排名是很局限的,搜索指数少的关键词容易把排名做上去,但搜索指数多的关键词就需要花费更多的精力财力进去,并且排名也不一定能够保证。相比之下,搜索指数高的关键词,还不如使用竞价推广。


而平台推广的优势就是用户数量庞大,并且可以根据兴趣爱好筛选用户,但没有办法根据职业筛选客户,比如我想推广给企业老板、医生护士、孕妇、学生等,是没有办法做到的。相对搜索引擎推广来说,筛选出来的客户没有那么精准,需求不够清晰。但总的来说,如果你的企业、服务、产品是面向大众的,平台推广是一个不错的推广方式。


以上就是本文对几种常见的网络推广方式的介绍,如果你觉得对你有所帮助、有所启发,欢迎收藏转载。当然本文也只是几种推广方法做简单的讲解,如何真正的使用这些方法获取客户、销售产品?如何把这些推广方法落地,用到我们的公司业务中?如何衡量网络推广的效果?还有很多工作要做,是个循序渐进的过程。下一篇文章,我们讲“如何测试推广效果”,让我们的网络营销方法真正用到公司业务中,而不是纸上谈兵…具体详情,请关注网络灯塔进行了解。